📖درباره کتاب

«مردم به واقعیت گوش نمی‌دهند؛ به چارچوبی که واقعیت در آن ارائه می‌شود واکنش نشان می‌دهند.» – اورن کلاف

🎯 کتاب «هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله» اثر اورن کلاف

✨ خلاصه جذاب

کتاب «هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله» (Pitch Anything) نوشته‌ی اورن کلاف یکی از بهترین و علمی‌ترین کتاب‌ها درباره‌ی فروش، مذاکره و متقاعدسازی در سطح حرفه‌ای است.
اورن کلاف، با سال‌ها تجربه در جذب میلیاردها دلار سرمایه و ارائه‌های تجاری سطح بالا، روشی نوین معرفی می‌کند تا بتوانید در هر مذاکره یا معامله‌ای کنترل اوضاع را در دست بگیرید.

او در این کتاب به شما می‌آموزد که متقاعدسازی فقط با منطق و داده اتفاق نمی‌افتد؛ بلکه باید یاد بگیرید چگونه ذهن و احساس طرف مقابل را هدایت کنید.

📘 درباره کتاب

کلاف در این اثر، مدل اختصاصی خود را با نام STRONG Method معرفی می‌کند که شامل شش گام کلیدی برای تسلط بر هر مذاکره است:

1. Setting the Frame – تعیین چارچوب گفت‌وگو برای در دست گرفتن کنترل

2. Telling the Story – روایت داستانی جذاب برای جلب توجه

3. Revealing the Intrigue – ایجاد حس کنجکاوی در طرف مقابل

4. Offering the Prize – نشان دادن اینکه شما «جایزه‌اید»، نه درخواست‌کننده

5. Nailing the Hookpoint – گرفتن توجه در لحظه طلایی

6. Getting a Decision – هدایت گفت‌وگو به نتیجه‌ی نهایی

📊 با مثال‌های واقعی از جلسات سرمایه‌گذاری و قراردادهای چند میلیون‌دلاری، نویسنده نشان می‌دهد چطور می‌توانید بدون التماس یا فشار، قدرت روانی گفتگو را در دست بگیرید و نتیجه را به نفع خود تمام کنید.

💡 نکات کلیدی کتاب

🔹 ذهن انسان ابتدا با احساس تصمیم می‌گیرد، نه با منطق.
🔹 در هر گفت‌وگو کسی که «چارچوب» را تعیین کند، کنترل را دارد.
🔹 ارزش خود را باید «نشان بدهید»، نه «توضیح دهید».
🔹 اعتمادبه‌نفس واقعی از درک روانشناسی مذاکره می‌آید.

🎯 چرا باید این کتاب را بخوانیم؟

اگر در زمینه‌های فروش، سرمایه‌گذاری، مذاکره، مدیریت یا ارائه‌ی ایده‌ها فعالیت می‌کنی، این کتاب برای توست.
«هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله» به تو یاد می‌دهد چگونه در جلسات کاری، مصاحبه‌ها یا حتی ارتباطات روزمره، بدون اضطراب یا نیاز به تأیید دیگران، تسلط روانی و تأثیرگذاری واقعی داشته باشی.

🖊️ درباره نویسنده

اورن کلاف (Oren Klaff) نویسنده، کارآفرین، سرمایه‌گذار و استراتژیست برجسته آمریکایی در زمینه‌ی مذاکره و جذب سرمایه است.
او مدیر ارشد شرکت Intersection Capital بوده و تاکنون بیش از ۲ میلیارد دلار سرمایه را از طریق مذاکرات حرفه‌ای جذب کرده است.

کتاب‌های او از جمله «Pitch Anything» و «Flip the Script» در لیست پرفروش‌ترین آثار حوزه کسب‌وکار قرار دارند و در بیش از ۲۰ زبان دنیا ترجمه شده‌اند.
کلاف در آثارش بر مبنای علم نوروساینس (علوم اعصاب) و رفتار انسان، توضیح می‌دهد که متقاعدسازی یک «فرمول ذهنی» است، نه صرفاً یک مهارت گفتاری.

«مردم به واقعیت گوش نمی‌دهند؛ به چارچوبی که واقعیت در آن ارائه می‌شود واکنش نشان می‌دهند.» – اورن کلاف

📌 تمامی کتاب‌های اورن کلاف را می‌توانید از BookMarketCap.ir تهیه کنید.