📖درباره کتاب

“هر مذاکره فرصتی است برای درک بهتر دیگران و رسیدن به راه‌حل‌های بهتر.”

📖 هرگز سازش نکنید – اثر کریس واس

خلاصه جذاب کتاب

«هرگز سازش نکنید» (Never Split the Difference) یک کتاب عملی و جذاب درباره مهارت مذاکره است. کریس واس، مذاکره‌کننده ارشد سابق FBI، تجربیات واقعی خود در مذاکرات حساس با گروگان‌گیرها و جنایتکاران را به‌گونه‌ای بیان می‌کند که برای زندگی روزمره، کسب‌وکار و روابط شخصی نیز کاربردی باشد. این کتاب نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با تکنیک‌های صحیح، تصمیمات بهتر گرفت و از هر مذاکره بهترین نتیجه را گرفت.

درباره کتاب

• نویسنده: کریس واس (Chris Voss)

• ژانر: مذاکره، روان‌شناسی کاربردی

• موضوعات کلیدی: مذاکره، همدلی تاکتیکی، اعتمادسازی، قدرت «نه» گفتن

• کتاب شامل داستان‌ها و مثال‌های واقعی است که مهارت‌های مذاکره را به‌صورت عملی آموزش می‌دهد.

نکات کلیدی کتاب

1. قدرت «نه» گفتن و استفاده از آن به عنوان ابزار استراتژیک.

2. همدلی تاکتیکی: ایجاد ارتباط و درک متقابل با تکنیک‌های آینه‌سازی و تأیید کلامی.

3. سکوت به‌عنوان ابزار فشار مثبت برای دریافت اطلاعات بیشتر.

4. اعتمادسازی سریع برای تغییر جریان مذاکره به نفع خود.

5. جمع‌آوری اطلاعات دقیق از صحبت‌های طرف مقابل برای تصمیم‌گیری بهتر.

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟

اگر می‌خواهید مهارت‌های مذاکره خود را به سطح حرفه‌ای برسانید و در موقعیت‌های شغلی و شخصی بهترین نتایج را به دست آورید، این کتاب یک راهنمای عملی و روان‌شناسانه است که می‌تواند مسیر شما را تغییر دهد.