قیمت اصلی 595,000 تومان بود.190,000 تومانقیمت فعلی 190,000 تومان است.
| وزن | 450 گرم |
|---|---|
| ابعاد | 21 × 14 × 2 سانتیمتر |
| موضوع | |
| نویسنده | |
| مترجم | |
| ناشر | |
| قطع کتاب | |
| گروه سنی | |
| تعداد صفحات |
480 |
| نوع جلد |
شومیز |
| تعداد جلد |
دو جلد |
| شابک |
9786225911611، 9786225911802 |
کتاب تأثیرگذار «هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله» که در نسخه انگلیسی تحت عنوان Pitch Anything توسط اورِن کلاف (Oren Klaff) نوشته شده، راهنمایی جامع برای ارائه‌ی قوی و متقاعدکننده در مذاکره‌های مهم و معاملات است:
کنترل چارچوب (Frame Control): اگر چارچوب تعامل را شما تعریف کنید، طرف مقابل مجبور است مطابق میل شما عمل کند
وضعیت موقتی (Situational Status): حتی اگر از نظر اجتماعی پایین‌تر باشید، با هدایت مذاکره می‌توانید برتری موقتی ایجاد کنید
اجتناب از نیازمندی بیش از حد (Neediness): نیازمندی بیش از حد، گفتگو را تضعیف می‌کند—صبر، قدرت و اصول چارچوب‌بندی را حفظ کنید .
کتاب Pitch Anything چارچوبی عملی و ساختاریافته برای مهندسی گفتار تأثیرگذار فراهم می‌کند. با تأکید بر روانشناسی انسانی، ایجاد تسلط چارچوب، ساخت داستان و کنترل احساس‌های مخاطب، این کتاب ابزاری کاربردی برای هر مذاکره‌گر، فروشنده، کارآفرین و مجری حرفه‌ای است.
کتاب «هنر بله گرفتن» یا در نسخه اصلی Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In، یک اثر کلاسیک و تأثیرگذار در حوزه مذاکره است که توسط راجر فیشر و ویلیام یوری نوشته شده و در نسخه‌های بعدی بروس پاتن نیز به آن پیوسته است
این کتاب چهار اصل کلیدی را برای رسیدن به توافقی برد–برد معرفی می‌کند:
جدا کردن افراد از مسئله
رابطه و احساسات را از موضوع اصلی متمایز کنید تا مذاکرات صادقانه و مؤثر شکل بگیرد .
با تمرکز بر احساسات، درک متقابل و ارتباط بهتر، از تمرکز بر شخصیت‌ها دور شوید .
تمرکز بر منافع، نه مواضع
به جای بحث درباره درخواست‌های ظاهری، دلیل اصلی آنها (نیازها و انگیزه‌ها) را کاوش کنید .
این شیوه، راه‌گشای خلق راه‌حل‌هایی مشترک و به‌صرفه است .
ایجاد گزینه‌های سودمند برای همه
گزینه‌های متنوعی را پیش از تصمیم‌گیری مطرح کنید تا شانس دیدن راه‌حل‌های برد–برد بیشتر شود .
تأکید بر معیارهای عینی
از معیارها و استانداردهای منصفانه (مانند ارزش بازاری، شواهد، یا رویه‌های حرفه‌ای) برای تصمیم‌گیری استفاده کنید .
تأثیر گسترده: بیش از ۱۵ میلیون نسخه فروخته شده و به بیش از ۳۵ زبان ترجمه شده .
کاربرد در سطوح مختلف: از مذاکرات سیاسی و بین‌المللی گرفته تا بستن قراردادهای تجاری و حل اختلافات روزمره در زندگی شخصی و کاری .
پذیرش و نقد: کتاب بسیار تأثیرگذار بوده، با این حال برخی نقدها بر ساده‌سازی بیش از حد، عمدتاً در تنظیم مذاکرات پیچیده و توزیع منابع، اشاره کرده‌اند .
اورن کلاف بیش از ۲۰ سال به‌عنوان سرمایه‌گذار بانکی فعالیت کرده و در زمینه تأمین سرمایه و ساختاردهی قراردادهای پیچیده تخصص دارد. او مدیر بخش بازارهای سرمایه در شرکت Intersection Capital است و تاکنون کمک کرده بیش از ۴۰۰ میلیون دلار جذب سرمایه شود
۱. Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea (2019)
هنر برانگیختن این احساس در مخاطب که ایده، ایده‌ی خودش است
تکنیک‌هایی برای پیش‌زمینه‌سازی (status alignment, flash roll, novelty chunking)
۲. پادکست‌ها و سخنرانی‌های متعدد او در موضوعات فروش، مذاکره و جذب سرمایه در Google، Xerox و غیره
تولد و وفات: ۲۸ مه ۱۹۲۲ – ۲۵ اوت ۲۰۱۲
ملیت: آمریکایی
سمت علمی: استاد حقوق در دانشگاه هاروارد
نقش کلیدی: بنیان‌گذار و مدیر پروژه مشهور Harvard Negotiation Project
مذاکره، حل تعارض، حقوق بین‌الملل
مشاور در مذاکرات صلح خاورمیانه، آمریکای مرکزی و حتی جنگ ایران و عراق
به دولت‌ها، سازمان‌ها و شرکت‌های بین‌المللی برای دستیابی به توافق‌های برد–برد مشاوره می‌داد
Getting to Yes (1981) – مشهورترین اثر
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (همراه با دنیل شاپیرو)
Getting Together – درباره ساخت و حفظ روابط مؤثر در مذاکره
راجر فیشر باور داشت که مذاکره موفق، نه جنگ قدرت بلکه فرایند کشف منافع مشترک و ساخت راه‌حل منصفانه است. او مذاکره را مهارتی قابل‌آموزش برای همه می‌دانست، نه فقط برای وکلا یا مدیران.
متخصص انسان‌شناسی، مذاکره و میانجی‌گری
بنیان‌گذار مشارکت در پروژه مذاکره دانشگاه هاروارد
نویسنده کتاب‌های:
Getting Past No (عبور از «نه» در مذاکره)
The Power of a Positive No (قدرت نه گفتن مثبت)
Getting to Peace
او سال‌هاست که در مذاکرات بین‌المللی، از کلمبیا تا خاورمیانه، نقش میانجی ایفا می‌کند.
استاد دانشگاه هاروارد
یکی از اعضای کلیدی تیم Harvard Negotiation Project
نقش اصلی در توسعه محتوای آموزشی کتاب‌ها و دوره‌های مذاکره
بوک مارکت کپ ؛ فروشگاه اینترنتی کتاب های عمومی رمان روانشناسی و روان شناختی انگیزشی و موفقیت معامله گری و خودسازی و خودشناسی ما در تلاشیم تا با قرارداد با تمامی ناشر ها کتاب را با ارزانترین و به صرفه ترین مبلغ و سریع ترین زمان به دست تمامی مردم سرزمین پهناور ایران از روستا تا کلان شهر برسانیم
همچنین آماده همکاری با فروشگاه ها و فروشندگان کتاب در سراسر ایران به صورت پخش عمده هستیم /برای خرید تعداد بالاتر با ما در تماس باشید
هنوز حساب کاربری ندارید؟
ایجاد حساب کاربری
روانشناسی
رمان و داستان
شعر و ادبیات
کودک و نوجوان
فلسفه
تاریخ
مالی و کسب و کار
انگیزشی و خودسازی
آموزشی
مانگا
عمومی
لوازم تحریر
کمک درسی
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.